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傢庭光伏體驗店正在進軍合肥鄉鎮。這意味著，傢庭光伏電站正在由聚光燈下迅速走向市場化。對於村鎮傢庭光伏的爭奪戰已經打響，地推已經悄然鋪向各級村鎮。
合肥首傢傢庭光伏體驗店開張
崗集鎮鎮政府門口。在一片煙酒銷售、傢電專賣招牌之中，一塊橙色的 傢庭光伏電站服務站 招牌剛剛樹立。
站長鄭傳遠就是崗集人。新店開業，不到30平方米的服務站被擠得水泄不通。有人瞭解情況後，又回傢拉著街坊、親戚過來繼續看。這大大超出鄭傳元預料， (傢庭光伏)就算在合肥也是個新生事物，沒想到村鎮的接受程度還挺高。
一個多小時，鄭傳遠簽瞭21單。三種容量的光伏電站，3kw、4kw和5kw，5kw光伏電站的簽約量占到一半以上。鄭傳遠說： 三種容量電站都能拿初裝補貼，容量越大補貼越高，合肥市農戶最高補貼2萬元，一個戶口簿隻有一次機會。所以都選大的。
一年前，為瞭安裝傢庭光伏電站，長豐崗集鎮大姚村的單鑫還得跑到高新區的廠傢那裡才能申請到。如今，他的同鄉張祖勇在傢門口就簽瞭戶用光伏電站合同。這意味著，傢庭光伏爭奪戰已在村鎮打響。
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據記者瞭解，崗集店為合肥首傢光伏體驗店，由國內光伏業領軍企業陽光電住宅化糞池清理源建立。陽光電源電站事業部市場總監李琛告訴記者：在崗集之後，肥東白龍和肥西官亭的體驗店也將開張。公司計劃在未來在合肥各級鄉鎮開設超過20傢光伏體驗店。 在這個階段，對傢庭光伏電站來說，產品的體驗比銷售更為重要。 李琛認為。實際上，領軍企業已經著手整個市場的 教育行動 。體驗店內，陽光電源不僅設專區展示傢庭光伏發電原理、並網流程、補貼政策、收益測算，還將核心設備專項陳列，並通過沙盤直觀展示光伏發電系統。
這些體驗店亦同時在鄉鎮一級接觸第一波的嘗鮮者，為企業積累安裝經驗、優化用戶體驗。鄭傳遠的體驗店已經可以為有安裝條件的用戶提供從申請、勘測安裝到並網服務的一條龍服務。
謀劃 銀企保 金融新模式
與此同時，一些更為徹底的市場化手段正在被引入傢庭式光伏發電領域。
此前，對於傢庭式光伏發電補貼主要來源於政府。以合肥市為例，除國傢發電量補貼外，市財政還按裝機容量一次性給予初裝補貼，其中城鎮居民每瓦3元補貼，農戶每瓦4元補貼，單個電站補貼不超過2萬元。以3kw容量電站為例，初裝總價27000元，初裝補貼可達到9000至12000元。
據瞭解，陽光電源正在該領域謀劃全新的 銀企保 金融模式。銀行專項貸款將被引入， 貸款利息就是基準利率，引入的結果就是，用戶隻需要3000元就可以安裝3kw傢庭電站，後期用發電收入還款即可，極大地降低瞭用戶投資壓力。 除此以外，陽光電源還引入保險公司為用戶提供專屬定制電站保險保障。
值得註意的是，過去一年，國傢能源局已出臺多項政策，支持發展分佈式光伏。分析人士稱，在新一輪電力體制改革及 能源互聯網 等新概念推動下，光伏產業將步入發展快車道。
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